אמונות תפלות בהגדלת הרווחיות במשרדי ראיית חשבון

לכל רו"ח במשרד לראיית חשבון, בין אם שותף בכיר, שותף צעיר או מנג'ר המתחיל את דרכו הניהולית בפירמה, ישנו "קול" פנימי המורכב מניסיון, ערכים ואמונות, המנווטים את דרכו המקצועית. שאלות מכריעות כדוגמת "כמה ניתן לגבות עבור שירות","מהו שירות לקוחות טוב" ו-"מה הלקוח באמת רוצה", מקבלות מענה באמצעות ה"קול" הפנימי האינדיבידואלי של כל אדם. אמונות שגויות (שלא לומר תפלות) מהוות מכשול משמעותי בהגדלת הרווחיות של פירמת רואי חשבון. מחקר שנערך על ידי ארגון ה- Inside Public Accounting) IPA) מצא כי אמנם ישנה עלייה בהכנסות נטו של משרדי ראיית חשבון משנת 2011 ואילך, אולם מדובר בעלייה זניחה. במקביל, עולה במחקר כי בעוד שהכנסות משרדי ראיית חשבון גדלו בשנים האחרונות, חלה ירידה בשולי הרווח, במיוחד במשרדים הגדולים. Mike P

אומנות הזן והמכירה הצולבת במשרדי ראיית חשבון

מכל האתגרים והחששות הניצבים בפני רואה החשבון - מביקורת מע"מ / מס הכנסה, מערכות חשבונאיות "בענן" וקפה שנשפך על קבלה מקורית של תרומה, אחד בולט מעל כולם – החשש למכור. רואי חשבון נוהגים לתפוס עצמם כאנשי מקצוע ולא אנשי מכירות, ובהתאם מוצאים מגוון רחב של סיבות ותירוצים, חלקם טובים יותר וחלקם פחות ("זה לא הזמן הנכון" או "הלקוח מקבל שירותים ממשרד אחר"), להתמקד באיכות השירות המקצועי אותו הם מספקים - תוך הזנחה של היבט המכירות במשרד. את חשיבותן של מכירות למשרד רו"ח, קטן או גדול, אין צורך להסביר – שהרי בלעדיהן המשרד לא היה כלל מתקיים. תמיד ישנו אותו שותף או שניים אשר פועלים ללא לאות לגיוס לקוחות חדשים, אך חשוב לא פחות הוא יצירת סינרגיה בין רו"ח ממחלקות שונות - על מנת לאתר צרכים נוספים של לקוח קיים ולהצ

האיום החדש על משרדי עורכי דין מגיע מהפירמות הגדולות בראיית חשבון

האם משרדי רואי חשבון מהווים את האיום הבא לשוק עריכת הדין? הצצה מעבר לים מעלה תהיות וחששות לגבי הכוחות החדשים שעלולים לטלטל את השוק. שוק עוה"ד הינו עוף מוזר מבחינה עסקית. משרדים רבים אינם מנוהלים בידי אנשי מקצוע אלא בידי אחד השותפים, מצב המביא לא פעם לכך שהיחס לניהול הינו עיסוק 'צדדי'. כל עוד הפירמה רווחית - נושא הניהול, בדרך כלל, לא מהווה סוגיה שיש לדון בה. גם אם חלק ממשרדי עוה"ד חשים לאחרונה עלייה במספר הלקוחות שהחלו "למרוד", בדגש על אופן ותעריפי החיוב, הדבר לא הביא לשינוי מאסיבי בהתנהלות אלא להפחתה הדרגתית בתעריפי שכ"ט בחלק מהמשרדים. אלא שרוחות שינוי הנושבות בעורפם של משרדי עו"ד מעבר לים עשויות לגרום לשוק לעבור מתיחת פנים. האיום מגיע מצידם של משרדי ה- BIG4 הנכנסים לשוק עוה"ד. כניסתם של רו"

Robus CPA Logo.png
  • LinkedIn - Black Circle
  • Facebook - Black Circle

Address

Contact details

26 HaMasger St

2nd Floor
Tel Aviv-Yafo,
Israel

+972-3-6763533

פרטי יצירת קשר

+972-3-6763533

כתובתנו

המסגר 26

קומה 2

תל אביב

ישראל

Follow us

  • White Facebook Icon
  • White LinkedIn Icon

עקבו אחרינו

©2017 by Robus CPA - Marketing Solutions.