משרד רואי החשבון שלך שווה הרבה יותר ממה שאתה חושב (אבל אולי פחות ממה שאתה מקווה)

רוב רואי החשבון יודעים לומר כמעט מייד כמה חברה מרוויחה, מה שיעור הרווחיות שלה

ומה צפוי לקרות לתזרים המזומנים שלה בשנה הקרובה. אבל נסו לשאול רואה חשבון שאלה

אחת פשוטה: ״כמה שווה המשרד שלך?״- ופתאום – התשובה פחות ברורה.

זה לא מפתיע.

באופן טבעי, בעלי משרדי רואי חשבון מתמקדים בניהול השוטף ובהכנסה שהמשרד מייצר

עבורם. אלא שמשרד שנבנה לאורך שנים הוא גם נכס – וכמו כל נכס, בשלב מסוים צריך

לחשוב גם על עתידו: ״מה יקרה למשרד כשאני כבר לא אהיה זה שמנהל אותו?״

וזו כבר שאלה של שווי.

לכאורה, ניתן לחשוב שמשרד רואי חשבון הוא פשוט אקסל של ׳רשימת לקוחות׳. בפועל,

משרד רו״ח טוב הוא הרבה יותר מכך - מאחוריו עומדות מערכות יחסים שנבנו במשך שנים,

הכנסות חוזרות, מוניטין מקצועי, תחומי התמחות, עובדים מנוסים, תהליכי עבודה – ובעיקר

אמון.

כל אלה הופכים את המשרד לנכס בעל ערך אמיתי עבור משרדים המבקשים לצמוח

ולהתרחב. במקום להשקיע שנים בבניית תיק לקוחות ובפיתוח תחומי פעילות חדשים -

רכישת פעילות קיימת מאפשרת להרחיב את בסיס הלקוחות, להיכנס לאזור גיאוגרפי חדש,

להוסיף תחום התמחות - וליהנות מיתרון לגודל.

אבל כאן נמצאת הנקודה שבעלי משרדים רבים מפספסים: המחיר של משרד אינו נקבע רק

לפי המחזור שלו.

רוכש פוטנציאלי ירצה להבין עד כמה הפעילות רווחית ויציבה, האם ההכנסות מפוזרות בין

מספר גדול של לקוחות או תלויות בלקוחות בודדים, ומה שיעור ההכנסות החוזרות. הוא יבחן

גם את איכות תיק הלקוחות, אופי ההתקשרויות, צוות העובדים, מערכות העבודה ובעיקר -

עד כמה הפעילות תלויה בבעל המשרד עצמו. על רקע סיבות אלו, שני משרדים בעלי מחזור

דומה יכולים להיות שווים סכומים שונים לחלוטין.

ואז מגיעה שאלת התזמון.

בעלי משרדים רבים מתחילים לחשוב על מכירה רק כאשר הם כבר מעוניינים לפרוש - וזו

עלולה להיות טעות. כאשר בעל משרד נמצא תחת לחץ למכור בתוך זמן קצר, כוח המיקוח

שלו עלול להיפגע והאפשרויות העומדות בפניו מצטמצמות.

לעומת זאת, רואה חשבון שבוחן את הנושא לפני שהוא חייב לקבל החלטה, יכול לפעול כדי

להשביח את הפעילות: לצמצם את התלות האישית בו, לבנות צוות מתאים, להסדיר תהליכי

עבודה, לשפר את הרווחיות ולהיערך להעברה מסודרת של הקשרים עם הלקוחות.

במילים אחרות, לא חייבים למכור משרד כדי להבין כמה הוא שווה. לפעמים, בדיקת השווי

היא בדיוק מה שנדרש כדי להחליט אם נכון למכור, להתמזג, להכניס שותף - או להמשיך עוד

כמה שנים ולפעול בינתיים להגדלת ערכו של המשרד.

החיבור בין בעלי משרדי ראיית חשבון הבוחנים את המשך דרכם - לבין משרדי רו״ח

המחפשים הזדמנויות לצמיחה - משנים בהדרגה את פני הענף. שוק רואי החשבון נראה

היום פחות כמו שוק שבו ״מישהו פורש ומישהו אחר מחליף אותו״, ויותר כמו שוק של

רכישות, מיזוגים, העברת פעילות ועסקאות אסטרטגיות.

זהו שוק דיסקרטי מאוד. בעל משרד רואי-חשבון אינו בהכרח רוצה שעובדיו, לקוחותיו או

הקולגות שלו ידעו שהוא בוחן מכירה. לכן הצעד הראשון אינו לפרסם את המשרד ׳למכירה׳ -

אלא להבין באופן מקצועי ודיסקרטי מה יש בידיו: מה שווי הפעילות? מי עשוי להתעניין בה?

מה ניתן לשפר לפני עסקה? והאם נכון למכור עכשיו או להמתין?

ואולי השאלה החשובה ביותר היא: ״אם היית מקבל היום הצעה לרכוש את המשרד שלך -

האם היית יודע אם היא טובה?״. אם התשובה היא ״לא בטוח״, אולי הגיע הזמן להתחיל

לבדוק – גם אם אינך מתכנן למכור מחר. נשמח לסייע.